Kesiapan Federal AS
Capability statement.
Capability statement adalah resume satu halaman Anda untuk pembeli pemerintah. Buat dengan benar dan contracting officer bisa melihat apa yang Anda kerjakan, bahwa Anda pernah mengerjakannya, dan cara menghubungi Anda — dalam waktu kurang dari satu menit.
Tidak ada format tunggal yang diwajibkan, tetapi konvensinya sudah mapan. Berikut: empat bagian yang dimiliki setiap capability statement yang kuat, data perusahaan yang wajib ada, dan cara menjaganya tetap satu halaman.
Empat bagian.
Struktur yang diharapkan contracting officer. Setiap bagian harus layak menempati ruangnya — hapus apa pun yang tidak membantu mereka memutuskan untuk menghubungi Anda.
Kompetensi inti
Apa yang paling dikuasai bisnis Anda, dalam bahasa pembeli. Pimpin dengan beberapa layanan yang benar-benar ingin Anda menangkan, dinyatakan dengan jelas dan didukung detail konkret — bukan daftar yang mencakup segalanya. Empat hingga enam item biasanya jadi panduan umum.
Rekam jejak kinerja
Kontrak yang baru, relevan, dan membuktikan Anda bisa memberikan hasil. Format umumnya adalah daftar singkat: pelanggan, nomor kontrak, periode pelaksanaan, nilai, dan satu baris hasil. Tiga contoh terbaru adalah standar dasar yang umum.
Faktor pembeda
Mengapa Anda, bukan vendor lain yang juga bisa mengerjakan pekerjaan yang sama. Keunggulan konkret — sertifikasi, keahlian niche, izin keamanan, rekam jejak — bukan kata sifat. Inilah baris yang diingat contracting officer.
Data perusahaan
Pengidentifikasi dan kode yang dibutuhkan contracting officer untuk bertindak: UEI dan kode CAGE Anda, kode NAICS dan PSC utama Anda, sertifikasi sosioekonomi apa pun, dan detail kontak. Inilah yang memungkinkan mereka memverifikasi dan menghubungi Anda.
Jaga tetap satu halaman.
Satu halaman adalah konvensi yang beralasan: contracting officer menyaring banyak vendor dengan cepat dan tidak akan membaca brosur saat kontak pertama. Satu halaman memaksa Anda memimpin dengan kualifikasi terkuat dan membuang basa-basi.
Buat mudah dipindai — header yang jelas, kalimat pendek, data perusahaan mudah ditemukan. Tujuannya bukan mengatakan semuanya; tujuannya adalah mengatakan cukup agar pembeli yang tepat terus membaca.
Arahkan pada pekerjaan yang bisa Anda menangkan.
Capability statement hanya berfungsi jika diarahkan pada permintaan nyata — kode NAICS, instansi, dan jenis kontrak di mana Anda benar-benar punya peluang. Statement generik akan diabaikan.
Sell to State menunjukkan permintaan itu kepada Anda. Cari tender pemerintah dalam bahasa Inggris sederhana, lihat instansi mana yang membeli apa yang Anda jual dan siapa yang pernah menang sebelumnya, lalu pertajam kompetensi inti dan faktor pembeda Anda sesuai apa yang sebenarnya dibeli para pembeli.
Lanjutkan
Siapkan diri untuk kontrak
- SAM.gov registration — Register and get the UEI and CAGE code your statement needs
- UEI lookup — Find and verify a Unique Entity ID on SAM.gov
- Find tenders — See the real demand your statement should target
- Tender alerts — Get notified the moment a matching contract posts
- Government procurement software — How the full discovery stack fits together
Pertanyaan yang sering diajukan
Apa itu capability statement?
Capability statement adalah dokumen ringkas, biasanya satu halaman, yang merangkum apa yang dikerjakan sebuah bisnis untuk pembeli pemerintah. Fungsinya seperti resume penjual federal: kompetensi inti, rekam jejak kinerja, faktor pembeda, dan data perusahaan (UEI, CAGE, kode NAICS, sertifikasi) yang dibutuhkan contracting officer untuk mengevaluasi dan menghubungi Anda.
Apa saja yang harus ada dalam capability statement?
Menurut konvensi umum: kompetensi inti (apa yang paling Anda kuasai), rekam jejak kinerja (kontrak relevan terbaru), faktor pembeda (mengapa Anda dibanding pesaing), dan data perusahaan — UEI, kode CAGE, kode NAICS/PSC utama, sertifikasi sosioekonomi, dan informasi kontak. Tidak ada satu formulir yang diwajibkan pemerintah, tetapi contracting officer mengharapkan elemen-elemen ini.
Seberapa panjang capability statement seharusnya?
Satu halaman adalah panjang yang paling banyak direkomendasikan. Contracting officer menyaring banyak vendor dengan cepat saat penyaringan awal, sehingga satu halaman memaksa Anda memprioritaskan kualifikasi terkuat dan membuang basa-basi. Jaga agar mudah dipindai.
Data perusahaan apa yang harus ada di capability statement?
Unique Entity ID (UEI) dan kode CAGE Anda dari SAM.gov, kode NAICS dan PSC utama Anda, sertifikasi sosioekonomi apa pun (seperti small business, 8(a), HUBZone, SDVOSB, atau WOSB jika berlaku), dan cara menghubungi Anda. Nomor DUNS tidak lagi digunakan — digantikan oleh UEI pada 2022.
Apakah saya perlu registrasi SAM sebelum menulis capability statement?
Pada dasarnya ya — capability statement Anda harus mencantumkan UEI dan kode CAGE Anda, dan keduanya berasal dari registrasi SAM.gov. Registrasi dahulu agar ID pada statement Anda nyata dan bisa diverifikasi, lalu susun statement di sekitarnya.
Bagaimana Sell to State membantu saya menulis capability statement yang lebih kuat?
Statement yang kuat ditargetkan pada pekerjaan yang bisa Anda menangkan. Sell to State membantu Anda melihat kode NAICS dan instansi mana yang cocok dengan bisnis Anda, siapa yang pernah memenangkan kontrak serupa, dan apa yang sebenarnya dibeli para pembeli itu — sehingga kompetensi inti dan faktor pembeda Anda menjawab permintaan nyata, bukan tebakan.
Find the tender before your competitor does.
Free to browse the entity graph across 194 countries. One subscription unlocks the full dataset, the API, the CLI and the MCP server.