الجاهزية الفيدرالية الأمريكية
بيان القدرات.
بيان القدرات هو سيرتك الذاتية كبائع في صفحة واحدة موجّهة للجهات الحكومية المشترية. إن أعددته بشكل صحيح، يستطيع ضابط التعاقد أن يرى ماذا تفعل، وأنك فعلته من قبل، وكيف يتواصل معك — في أقل من دقيقة.
لا يوجد نموذج واحد إلزامي، لكن العرف مستقر. فيما يلي: الأقسام الأربعة التي يتضمنها كل بيان قوي، وبيانات الشركة التي يجب أن تظهر فيه، وكيفية إبقائه في صفحة واحدة.
الأقسام الأربعة.
البنية التي يتوقعها ضباط التعاقد. كل قسم يجب أن يستحق مساحته — احذف كل ما لا يساعدهم على اتخاذ قرار الاتصال بك.
الكفاءات الأساسية
ما تُجيده شركتك أكثر من غيره، بلغة المشتري. ابدأ بالخدمات القليلة التي تريد الفوز بها فعلاً، مذكورة بوضوح ومدعومة بتفاصيل محددة — لا بقائمة شاملة لكل شيء. العدد المعتاد أربعة إلى ستة.
الأداء السابق
عقود حديثة وذات صلة تثبت قدرتك على التنفيذ. الصيغة الشائعة قائمة مختصرة: العميل، رقم العقد، فترة التنفيذ، القيمة، وسطر واحد يلخص النتيجة. ثلاثة أمثلة حديثة هي الأساس المعتاد.
عوامل التميّز
لماذا أنت، لا غيرك من الموردين القادرين على تنفيذ العمل ذاته. مزايا ملموسة — شهادات، تخصص دقيق، تصريح أمني، سجل أداء — لا صفات إنشائية. هذا هو السطر الذي يتذكره ضابط التعاقد.
بيانات الشركة
المعرّفات والرموز التي يحتاجها ضابط التعاقد للتصرف: رمزا UEI وCAGE الخاصان بك، وأهم رموز NAICS وPSC، وأي شهادات اقتصادية-اجتماعية، وبيانات التواصل. هذا ما يتيح له التحقق منك والوصول إليك.
أبقِه في صفحة واحدة.
صفحة واحدة هي العرف لسبب وجيه: يفحص ضباط التعاقد عددًا كبيرًا من الموردين بسرعة ولن يقرؤوا كتيبًا في أول تواصل. الصفحة الواحدة تجبرك على تقديم أقوى مؤهلاتك أولاً وحذف الحشو.
اجعله سهل التصفح — عناوين واضحة، أسطر قصيرة، بيانات شركة يسهل إيجادها. الهدف ليس قول كل شيء؛ بل قول ما يكفي لإبقاء المشتري المناسب يقرأ.
وجّهه نحو العمل الذي يمكنك الفوز به.
بيان القدرات ينجح فقط عندما يكون موجّهًا نحو طلب حقيقي — رموز NAICS والجهات وأنواع العقود التي لديك فيها فرصة فعلية. البيانات العامة تُتجاهل.
تُظهر لك Sell to State هذا الطلب. ابحث عن المناقصات الحكومية بلغة إنجليزية بسيطة، وتعرّف على الجهات التي تشتري ما تبيعه ومن فاز من قبل، واصقل كفاءاتك الأساسية وعوامل تميّزك في ضوء ما تشتريه هذه الجهات فعليًا.
تابع
كن جاهزًا للتعاقد
- SAM.gov registration — Register and get the UEI and CAGE code your statement needs
- UEI lookup — Find and verify a Unique Entity ID on SAM.gov
- Find tenders — See the real demand your statement should target
- Tender alerts — Get notified the moment a matching contract posts
- Government procurement software — How the full discovery stack fits together
الأسئلة الشائعة
ما هو بيان القدرات؟
بيان القدرات وثيقة موجزة، عادة في صفحة واحدة، تلخّص ما تقدمه شركة للجهات الحكومية المشترية. يعمل كسيرة ذاتية للبائع الفيدرالي: الكفاءات الأساسية، الأداء السابق، عوامل التميّز، وبيانات الشركة (UEI وCAGE ورموز NAICS والشهادات) التي يحتاجها ضابط التعاقد لتقييمك والتواصل معك.
ما الذي يجب أن يتضمنه بيان القدرات؟
حسب العرف الشائع: الكفاءات الأساسية (ما تجيده)، الأداء السابق (عقود حديثة ذات صلة)، عوامل التميّز (لماذا أنت لا المنافسون)، وبيانات الشركة — UEI وCAGE وأهم رموز NAICS/PSC والشهادات الاقتصادية-الاجتماعية وبيانات التواصل. لا يوجد نموذج حكومي إلزامي واحد، لكن ضباط التعاقد يتوقعون هذه العناصر.
كم يجب أن يكون طول بيان القدرات؟
صفحة واحدة هي الطول الموصى به على نطاق واسع. يفحص ضباط التعاقد عددًا كبيرًا من الموردين بسرعة أثناء الفرز الأولي، لذا يجبرك الحد بصفحة واحدة على إعطاء الأولوية لأقوى مؤهلاتك وحذف الحشو. حافظ على سهولة التصفح.
ما بيانات الشركة التي يجب أن تظهر في بيان القدرات؟
معرّف الكيان الفريد (UEI) ورمز CAGE من SAM.gov، وأهم رموز NAICS وPSC لديك، وأي شهادات اقتصادية-اجتماعية (مثل الشركة الصغيرة أو 8(a) أو HUBZone أو SDVOSB أو WOSB حيثما ينطبق)، وكيفية التواصل معك. لم يعد رقم DUNS مستخدمًا — فقد حلّ محله UEI في عام 2022.
هل أحتاج إلى تسجيل SAM قبل كتابة بيان القدرات؟
عمليًا نعم — يجب أن يحمل بيان قدراتك رمزي UEI وCAGE، وكلاهما يأتي من تسجيل SAM.gov. سجّل أولاً حتى تكون المعرّفات في بيانك حقيقية وقابلة للتحقق، ثم ابنِ البيان حولها.
كيف تساعدني Sell to State في كتابة بيان قدرات أقوى؟
البيان القوي يستهدف العمل الذي يمكنك الفوز به. تساعدك Sell to State على معرفة رموز NAICS والجهات المطابقة لعملك، ومن فاز بعقود مشابهة من قبل، وما تشتريه هذه الجهات فعليًا — بحيث تعبّر كفاءاتك الأساسية وعوامل تميّزك عن طلب حقيقي لا تخمينات.
Find the tender before your competitor does.
Free to browse the entity graph across 194 countries. One subscription unlocks the full dataset, the API, the CLI and the MCP server.